利氏兄弟攜河南通冠共同探索新常態(tài)下新道路
來(lái)源： 發(fā)布日期：2015/7/23 8:06:53
中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展到今天，代理商體系如何發(fā)展？如何做好代理以及延伸業(yè)務(wù)的未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局？設(shè)備再流通又該如何運(yùn)作？這些熱點(diǎn)問(wèn)題越來(lái)越成為行業(yè)的焦點(diǎn)。在理念相通、格局相像的基礎(chǔ)上，利氏兄弟拍賣(mài)和河南通冠這兩位行業(yè)老兵走到了一起，共同探索一條新常態(tài)下的新道路。
在我老家的農(nóng)村里有個(gè)說(shuō)法，地里的雜草拔了不要扔，可以賣(mài)給需要飼料的人，也能收點(diǎn)“洋鈿”。但是種地的人可不能指望這個(gè)過(guò)活，最重要的是把雜草侵占的養(yǎng)料還給莊稼，因?yàn)檫@才是農(nóng)民經(jīng)營(yíng)的根本。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展到今天，代理商體系如何發(fā)展？如何做好代理以及延伸業(yè)務(wù)的未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局？這些熱點(diǎn)問(wèn)題越來(lái)越成為行業(yè)的焦點(diǎn)。在未來(lái)的發(fā)展中，設(shè)備再流通又是一個(gè)重中之重的議題，而利氏兄弟拍賣(mài)則是這個(gè)論題中無(wú)法回避的熱點(diǎn)。可以這樣講，從2012年在中國(guó)建立公司開(kāi)始，利氏兄弟在中國(guó)就一直在以一種“既積極探索、又穩(wěn)扎穩(wěn)打”的姿態(tài)不斷前進(jìn)。
在海外市場(chǎng)，利氏兄弟拍賣(mài)50年前就已經(jīng)開(kāi)始在其固定拍賣(mài)場(chǎng)以外的地區(qū)開(kāi)展巡回拍賣(mài)會(huì)了，20年前開(kāi)始與區(qū)域性代理商合作舉辦拍賣(mài)會(huì)。例如，十幾年前，利氏兄弟剛剛進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇了與德國(guó)最大的一家代理商合作，在場(chǎng)地、設(shè)備、維修、金融、物流、進(jìn)出口等方面為客戶(hù)提供全方位的拍賣(mài)服務(wù)，而這家代理商則提供客戶(hù)、設(shè)備等支持。在合作的十幾年中，歐洲經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，眾多的代理商倒下或退出，而這家合作伙伴因?yàn)樘崆安季之a(chǎn)業(yè)多元化，安然度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
今天，中國(guó)市場(chǎng)面臨新常態(tài)的壓力，利氏兄弟在看到行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也在思考，在設(shè)備需求及設(shè)備價(jià)格斷崖式下滑的大局下，如何能用自己57年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和行業(yè)朋友找到一條共同發(fā)展的道路，而不是“你贏我輸”的零和博弈，也不是“主持晚會(huì)”式的拍賣(mài)敲錘，更不是“跨界打劫”的單一索取。在理念相通、格局相像的基礎(chǔ)上，利氏兄弟拍賣(mài)和河南通冠這兩位行業(yè)老兵走到了一起，共同探索一條新常態(tài)下的新道路。
代理商。在2013年4月，更是投入巨資，在鄭州滎陽(yáng)開(kāi)工建設(shè)“鄭州國(guó)際工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)園”。作為中國(guó)一流的代理商，河南通冠代表了中國(guó)最好的設(shè)備銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)水平。展望未來(lái)，河南通冠決心在后市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)力，繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)代潮流，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
2014年2月，通冠集團(tuán)董事長(zhǎng)段志軍先生前往美國(guó)奧蘭多，參觀利氏兄弟全球最大的工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)會(huì)。10000多臺(tái)機(jī)械設(shè)備，全部無(wú)底價(jià)，6天時(shí)間全部成交，這樣的場(chǎng)面讓段總發(fā)出了“利氏是個(gè)好平臺(tái)，我們一定要和利氏合作”的感嘆。用通冠集團(tuán)高層的話(huà)說(shuō)，“段總是有大格局的領(lǐng)導(dǎo)者，即使在下行的市場(chǎng)環(huán)境中，也敢于直面慘淡的現(xiàn)實(shí)，積極探索新的商業(yè)模式，找到持續(xù)生存和發(fā)展的道路。”
代理商的優(yōu)勢(shì)在于所代理的品牌和覆蓋的地區(qū)，而利氏的優(yōu)勢(shì)在于垂直的行業(yè)資源、全球客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)和公平公開(kāi)的交易方式。就像把雜草賣(mài)給牧馬人，把養(yǎng)料留給莊稼一樣，幫助合作伙伴解決二手機(jī)業(yè)務(wù)中的“流通”這個(gè)核心問(wèn)題，收回未來(lái)發(fā)展需要的關(guān)鍵資金，就是利氏帶給行業(yè)的最大價(jià)值。比如上文提到的那個(gè)德國(guó)的代理商，通過(guò)與利氏合作成功度過(guò)難關(guān)，十年之后，他們看到德國(guó)由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、新機(jī)業(yè)務(wù)重新回到增長(zhǎng)軌道，此時(shí)，他們已經(jīng)有能力重新將核心競(jìng)爭(zhēng)力鎖定在新機(jī)銷(xiāo)售上。直到今天，這家代理商仍然是利氏在歐洲最重要的客戶(hù)之一。
一橫一縱的交匯，碰撞出茁壯成長(zhǎng)的花火。段總的格局對(duì)利氏的啟迪不僅在區(qū)域上，更在行業(yè)中。今天的市場(chǎng)不景氣，明天的市場(chǎng)依然不會(huì)輕松，但是未來(lái)的市場(chǎng)中，利氏將會(huì)和越來(lái)越多的好朋友好伙伴一起，攜手并肩，共馭風(fēng)浪。
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