伴隨著中國工程機械械黃金十年的高速發(fā)展，徐工將旋挖鉆機技術引入了中國。2002年青藏鐵路施工現(xiàn)場徐 工旋挖鉆機與國外某品牌旋挖鉆機一起同臺競技，為中國樁基礎施工機械譜寫了濃墨重彩的一筆。2008年徐工“D系列”旋挖鉆機誕生，憑借單排繩主卷揚技術、自制旋挖鉆機專用底盤技術以及高效的施工效率立刻得到了市場的認可。經(jīng)過幾年時間的不斷積累，“D系列”旋挖鉆機在徐工人不斷的技術攻堅中被打磨的閃閃發(fā)光，在市場上已然是無堅不摧的鎮(zhèn)店之寶，再一次牢牢占據(jù)在國內(nèi)旋挖鉆機的頂峰。

　今年，漲勢仍在繼續(xù)，整個行業(yè)如火如荼。一季度，挖掘機累計銷量突破6萬臺，同比增長48%，創(chuàng)下歷史同期第二高；裝載機累計銷量達到30589臺，同比增長33.5%。在這場新的博弈里，誰會是那支潛力股呢？

　　每一輪工程機械行業(yè)的調(diào)整與增長背后，都與當前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境息息相關。近年，我國城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，基建投資超預期，新農(nóng)村建設邁上新臺階，中國經(jīng)濟煥發(fā)新活力。種種利好走勢直接帶動了工程機械的回暖復蘇。

　　長達五年的行業(yè)調(diào)整后，工程機械的產(chǎn)能消化已基本完成，上一輪爆發(fā)式增長后的設備也到了更新?lián)Q代的節(jié)點。一些規(guī)模小、競爭力弱的企業(yè)被淘汰出局。行業(yè)集中度更高，有實力的企業(yè)強者更強。

　　縱觀在市場洗禮后生存下來的企業(yè)，從中可以看到，那些規(guī)模大、底子厚的企業(yè)資金雄厚，研發(fā)能力強，技術領先，經(jīng)營管理穩(wěn)定，有著小企業(yè)不具備的強大抗風險能力。他們憑借多年的經(jīng)驗和判斷，闖過了一關又一關，成了最后的勝利者。

　　任何一款產(chǎn)品，要想在市場上立足，首先要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。作為用戶發(fā)家致富的工具，工程機械更是如此。在業(yè)界有相當歷史的企業(yè)，大多不惜重金投入研發(fā)，在產(chǎn)品品質(zhì)、操作舒適性上進行技術升級，尤其近年來，產(chǎn)品的迭代升級更為頻繁，在保證可靠性的前提下，逐漸趨向智能和環(huán)保。這就要求企業(yè)必須具備持續(xù)創(chuàng)新的資本和能力，滿足時代發(fā)展中客戶日益提高的需求。

　　除卻產(chǎn)品質(zhì)量，服務也是一項重要衡量內(nèi)容。但凡產(chǎn)品，都會出現(xiàn)故障。一旦維修不及時，就嚴重影響客戶的收入。近年來，部分民族企業(yè)的異軍突起，有一大原因是對服務的高度重視。售后服務，也成為客戶在購買產(chǎn)品時的一個重要因素。

　　產(chǎn)品和服務無疑是贏得市場的重要條件。近兩年，在行業(yè)內(nèi)影響力日益崛起的約翰迪爾，在這兩方面都不容小覷。這家來自美國的企業(yè)，雖然進入中國市場較晚，但其本身180多年的發(fā)展歷史就是品質(zhì)和實力的證明。判斷一款挖掘機或裝載機的性能，最重要的是其核心部件品質(zhì)是否可靠。約翰迪爾擁有自主研發(fā)的正流量液壓系統(tǒng)和發(fā)動機，不僅使液壓系統(tǒng)的控制達到業(yè)內(nèi)最高水準的控制精度，更為設備提供了強勁動力。這也為迪爾在客戶中贏得了“勁兒特別大，抗造，操作靈活，性價比高”的中肯評價。

　　更重要的是，迪爾在服務方面，同樣讓人刮目相看。從配件供應，到設備保養(yǎng)和故障維修，都能做到迅速響應，哪怕遠隔千里的荒漠戈壁，也會第一時間趕到現(xiàn)場。同時，每個季度都能舉行一次服務巡訪，隨時掌握設備使用情況，拉近與客戶距離，解決客戶后顧之憂。 

　　越來越多的客戶在使用迪爾設備后，對其上百年的技術積淀，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，無憂的售后服務有了真實體驗。在口口相傳中，約翰迪爾在中國市場也聲名鵲起。過去，大多外資品牌由于文化差異，很少舉辦大規(guī)模的市場展銷會。這也在無形中丟失了與客戶近距離接觸的機會。而約翰迪爾卻與眾不同，今年一季度，就舉辦了全國性展銷會18場，4000多名客戶參與，經(jīng)銷商舉辦的地方性展銷會上百場，近萬名客戶參與。這些展銷會的舉辦，覆蓋了全國大部分市場，迪爾的品質(zhì)得到更多中國用戶的了解，市場影響力進一步提升。文化的融入，也讓迪爾增加了與中國客戶的關系，更接地氣。促銷期間，旗下產(chǎn)品的全面旺銷，就是最好證明。

今年，是實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年，也是改革開放40周年。4月初，從今年的博鰲亞洲論壇上釋放出新一輪開放的明確信號：中國開放的大門不會關閉，只會越開越大。這也為外資品牌在中國的發(fā)展提供了政策支持，讓中國市場更趨國際化，讓中國客戶享受到更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。2018年，工程機械行業(yè)將在前期高速增長的基礎上，進入穩(wěn)定發(fā)展時期，由高速發(fā)展轉為高質(zhì)量發(fā)展。在這新一輪的市場中，你是那支潛力股嗎？2

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